¿Por qué es crucial identificar el tipo de mercado en el que nos encontramos?
Porque esto nos ayuda a definir cómo establecer el precio.
En un mercado de compradores, donde la oferta supera a la demanda, los precios tienden a bajar debido a que muchos vendedores están compitiendo por captar la atención de pocos compradores, lo que provoca una reducción en los precios. En contraste, en un mercado de vendedores, donde la demanda es mayor que la oferta, los precios suelen aumentar, ya que muchos compradores compiten por adquirir una cantidad limitada de inmuebles. Entre estos extremos se sitúa un mercado equilibrado, donde la oferta y la demanda están en balance, y el precio final resulta de negociaciones particulares.
Es fundamental comprender las estrategias que debe adoptar el propietario en cada tipo de mercado. En un mercado de compradores, vender rápidamente es ventajoso porque los precios están en descenso, y esperar solo llevaría a que el precio de oferta se compare con otros precios más bajos. En un mercado de vendedores, es preferible esperar por una mejor oferta, ya que, con el mercado en alza, es más probable obtener el precio deseado.
Atte.
Juan Pablo Brunetti
BRUNETTI PROPIEDADES
Mat. CCPIM Nº 1713
